渠道，原意為水流的通道，現(xiàn)如今在商業(yè)領(lǐng)域，被引申為商品銷(xiāo)售路線(xiàn)，所指為廠(chǎng)家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。不少?gòu)S商缺乏渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道布局、市場(chǎng)的分布情況、區(qū)域內(nèi)渠道商的規(guī)模情況，那么哪些渠道商是較適合本企業(yè)的發(fā)展的合作伙伴呢？

一直以來(lái)，一些廠(chǎng)商在經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，投入了大量的經(jīng)費(fèi)，設(shè)立了大量的經(jīng)商，但效果卻適得其反。投入的大筆費(fèi)用不見(jiàn)了蹤影，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不盡人意。甚至出現(xiàn)一家或幾家經(jīng)銷(xiāo)商為了某個(gè)目標(biāo)客戶(hù)而出現(xiàn)“互掐”的情況。廠(chǎng)商應(yīng)在運(yùn)作系列品種時(shí)，很多儀器的生產(chǎn)廠(chǎng)家為了利用既有業(yè)務(wù)關(guān)系節(jié)約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，總是喜歡把所有品種都交到相同的經(jīng)銷(xiāo)去操作。對(duì)于小規(guī)模的廠(chǎng)商而言，這種方案是比較節(jié)約成本的，但是對(duì)于產(chǎn)品線(xiàn)寬的企業(yè)，這種做法卻有失妥當(dāng)。

個(gè)人認(rèn)為，“專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)”或許是一個(gè)不錯(cuò)的方式。在儀器分銷(xiāo)的過(guò)程中，讓不同的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不同的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)給予他們某個(gè)主打儀器更多的補(bǔ)助，讓該產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商主推產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)、渠道操作水平和理念，不同類(lèi)型的品種選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)。合理的進(jìn)行渠道布局，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)化戰(zhàn)略的發(fā)展有很強(qiáng)的助推作用。如此以來(lái)，不同經(jīng)銷(xiāo)商之間既沒(méi)有利益之間的沖突，也更好的將品牌推廣了出去。

同時(shí)，也可以讓客戶(hù)享受到更為服務(wù)，提升品牌的知名度。不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，企業(yè)的生存發(fā)展，無(wú)異于一次次殘酷的戰(zhàn)斗，合理的渠道布局就如同戰(zhàn)爭(zhēng)中的排兵布陣，只有強(qiáng)勁的戰(zhàn)略家才能指揮好每一次戰(zhàn)役。

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